Climb Channel Solutions und Canonical bauen Partnerschaft auf DACH-Region aus
Der Technologie-Distributor Climb Channel Solutions erweitert seine bestehende Zusammenarbeit mit Canonical, dem Herausgeber der Linux-Distribution Ubuntu, um die DACH-Region. Ziel der Partnerschaft ist es, die Verbreitung offener, skalierbarer und KI-fähiger Open-Source-Technologien in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu beschleunigen. Nach einer bereits etablierten Zusammenarbeit im Vereinigten Königreich ist dies der nächste Schritt der beiden Unternehmen. Climb erweitert damit sein Portfolio um Canonicals Enterprise-Linux- und Cloud-native-Angebote, während Canonical Zugang zu Climbs Distributions- und Partnernetzwerk in der Region erhält. Die Partnerschaft umfasst das gesamte Enterprise-Portfolio von Canonical sowie begleitende Trainings-, Marketing- und Vertriebsunterstützung für Channel-Partner.
Umfang der Partnerschaft
Zur Zusammenarbeit gehören laut den Unternehmen Produkte wie Ubuntu Pro, Ubuntu Server, Canonical Kubernetes, MicroCloud, OpenStack, MAAS und Landscape sowie verschiedene Open-Source-Lösungen für KI und MLOps. Ergänzt wird das Angebot durch Enterprise-Support sowie Security-Maintenance- und Lifecycle-Services. Climb will Channel-Partner mit technischem Enablement, Schulungen, Business Development sowie Marketing- und Vertriebsunterstützung bei der Positionierung der Canonical-Lösungen im Markt unterstützen.
Zielgruppen und Marktadressierung
Die Partnerschaft soll laut den beteiligten Unternehmen auf zentrale Herausforderungen von Unternehmen reagieren – darunter Kostenkontrolle, die Vermeidung von Anbieterabhängigkeit (Vendor Lock-in), die steigende Komplexität hybrider und Multi-Cloud-Umgebungen sowie Anforderungen moderner KI- und Datenplattformen. Als Zielbranchen nennen Climb und Canonical unter anderem den öffentlichen Sektor, Finanzdienstleister, die Fertigungsindustrie, das Gesundheitswesen, Bildung und Forschung sowie die Telekommunikationsbranche. Auch Technologieunternehmen, SaaS-Anbieter und Managed-Service-Provider zählen zu den adressierten Zielgruppen.
Geplante Maßnahmen
In den kommenden Monaten wollen Climb und Canonical gemeinsame Partner-Recruiting-Initiativen, technische Enablement-Programme, Schulungen, Workshops sowie Marketingkampagnen und Kundenveranstaltungen in der DACH-Region durchführen. Zudem sollen gemeinsame Lösungsangebote in den Bereichen KI-Infrastruktur, Cloud-native Anwendungen, Kubernetes, Cybersecurity und Hybrid-Cloud-Umgebungen ausgebaut werden. Langfristig ist laut den Unternehmen eine Ausweitung der Zusammenarbeit auf weitere Märkte innerhalb der EMEA-Region geplant.
Martin Bichler, Country Manager DACH bei Climb, erklärt, Canonical und Climb verbinde das gemeinsame Ziel, Innovation durch offene, sichere und zukunftsfähige Technologien voranzutreiben. Die Flexibilität, Skalierbarkeit und Wirtschaftlichkeit quelloffener Software-Stacks seien für Unternehmen wichtige Faktoren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Mauro Papini, Head of Global Distribution & Programs bei Canonical, ergänzt, mit Climb gewinne Canonical einen Distributionspartner, der die Mission unterstütze, eine offene, sichere und KI-fähige Infrastruktur in der DACH-Region verfügbar zu machen. Gemeinsam wolle man Unternehmen und Channel-Partnern den Zugang zu professionellen Open-Source-Lösungen erleichtern.
Direkt zu Climb Channel Solutions: Climb Channel Solutions
Direkt zu Canonicla: Trusted open source for enterprises | Canonical
