Aqua Advantage Ecosystem: Neues Partnerprogramm von Aqua Security

Das Channel-Programm “Aqua Advantage Ecosystem” von Aqua Security geht jetzt zusammen mit einem dazugehörigen Partnerprogramm an den Start. Es soll die Kunden und Partner dabei unterstützen, die CNAPP (Cloud Native Application Protection Platform) einzuführen und zu nutzen. Das Ziel liegt darin, die Partner in die Lage zu versetzen, die digitale Transformation bei den Kunden schneller zu machen und sie zu begleiten, wenn es darum geht, in die neue Ära der Cloud-Native-Applikationen und von DevSecOps zu wechseln.

Screenshot: Sysbus

Speziell in der EMEA-Region – in der knapp ein Drittel aller Partner beheimatet sind – hat der Anbieter seine Channel-Ressourcen erst kürzlich verdoppelt. Darüber hinaus wurden regionale technische Bewertungsprogramme eingeführt, um sicherzustellen, dass Partner für die Aqua-Technologie zertifiziert werden können.

Ökosystem aus Technologiepartnern, Resellern und Dienstleistern

Das neue Programm geht über kurzfristige Umsatzgenerierung hinaus: Es ist ein komplettes Ökosystem von mehr als 250 branchenführenden Technologiepartnern, Resellern und Dienstleistern. Im Rahmen des neuen Programms arbeitet Aqua mit Partnern aus verschiedenen Geschäftsmodellen zusammen, um eine für alle Seiten vorteilhafte Strategie mit darauf abgestimmten Zielen zu entwickeln und gleichzeitig umfangreiche Ressourcen für den Erfolg bereitzustellen.

Dazu gehören ein dedizierter Partnermanager, Pre-Sales- und Delivery-Services-Schulungen, die Abstimmung von Vertrieb und Technik sowie die Unterstützung bei der gemeinsamen Marketingentwicklung. Darüber hinaus wurde das Partnerportal verbessert, um aktualisierte Ressourcen für Enablement, Marketing und technische Inhalte leichter zugänglich zu machen.

Wettbewerbsvorteil durch Services

Das wichtigste Unterscheidungsmerkmal des neuen Programms ist die Konzentration auf die Bereitstellung von Support-Services, die den Partnern Möglichkeiten für wiederkehrende Einnahmen bieten, selbst wenn die Kunden über einen Cloud-Marktplatz gekauft haben. Durch die Definition klarer Anwendungsfälle und der Services, die für den Erfolg in diesen Szenarien erforderlich sind, kann Aqua Empfehlungen für Partner aussprechen, um deren Kunden durch den Prozess der Erreichung und kontinuierlichen Unterstützung der CNAPP-Reife zu führen. Bereits heute erbringen Aqua-Partner hundert Prozent aller Dienstleistungen. Die erfolgreichsten von ihnen bieten ihren Kunden sowohl Lösungen als auch Dienstleistungen an, wobei Letztere ein Vielfaches des Geschäfts ausmachen.

„Unser neues Channel-Programm ‘Aqua Advantage Ecosystem’ ist auf langfristige Beziehungen zu Kunden ausgelegt“, sagt Arne Jacobsen, Direcor Sales EMEA. „Wir haben beim Aufbau des Programms viel Zeit in die Evaluierung unserer bestehenden Partner investiert, um besser zu verstehen, welche Elemente für ihren Erfolg wichtig sind. Auf der Grundlage dieses Feedbacks haben wir unseren Ansatz komplett neu konzipiert. Das Ergebnis ist ein völlig neues Programm, das die Partner mit den Ressourcen ausstattet, die sie benötigen, um ihre Kunden bei der Nutzung von Cloud-Native Tools mit Security ideal zu unterstützen.“

Weitere Informationen: www.aquasec.com